Cross-Marketing
O Cross-Marketing é uma técnica promocional relativamente nova no mercado publicitário.
Permite que as marcas unam forças e alcancem objetivos comuns. Isso só é possível quando seus públicos-alvo são semelhantes em termos de idade, status social, renda e necessidades.
Se as empresas desenvolverem um plano de Cross-Marketing bem pensado, elas conseguirão colher os seguintes benefícios:
Vantagens do Cross-Marketing
ExempIos de vantagens:
Aumento da notoriedade e reconhecimento da marca.
Esse pode ser um objetivo tanto para grandes corporações que procuram desesperadamente por novas abordagens quanto por startups entusiasmadas.
Crescimento das vendas.
Marcas com buyer personas claras e dados suficientes sobre seus clientes procuram outras empresas com clientes semelhantes. Conhecer as necessidades e desejos das pessoas é a chave para vender mais.
Maior credibilidade e fidelização.
Se sua marca for líder, fonte de conhecimento e autoridade no setor, os clientes confiaram em suas recomendações. Nesse caso, as pessoas acreditarão que você não colocará sua reputação em risco para fins publicitários.
Redução de custos de publicidade.
Se você colabora com outras marcas para objetivos comuns, significa que você compartilha a responsabilidade e os custos de publicidade. Assim, você pode tentar algumas técnicas promocionais avançadas e mais caras.
Ampliando a gama de produtos.
As marcas muitas vezes cooperam para lançar um produto conjunto, o que é comum para marcas de roupas esportivas e vestuário. Como resultado, as empresas conseguem criar buzz em torno de seus negócios e aumentar sua receita.
Construindo relacionamentos duradouros.
Marcas que inicialmente planejam realizar uma campanha publicitária juntas geralmente permanecem parceiras por muito tempo. Essa cooperação traz muitos novos clientes, projetos conjuntos e suporte.